Как сделать формулу в excel приход расход остаток? Ключевые шаблоны для ведения бюджета в Excel Денежными потоками от текущих операций являются

План поступления и расходования денежных средств разрабатывается на предстоящий год в помесячном разрезе с тем, чтобы обеспечить учет сезонных колебаний денежных потоков предприятия. Он составляется по отдельным видам хозяйственной деятельности и по предприятию в целом. Учитывая, что ряд исходных предпосылок разработки этого плана носят слабопрогнозируемый характер, он составляется обычно в вариантах - "оптимистическом", "реалистическом" и "пессимистическом" Кроме того, разработка этого плана носит многовариантный характер и по используемым методам расчета отдельных его показателей.

Основной целью разработки плана поступления и расходования денежных средств является прогнозирование во времени валового и чистого денежных потоков предприятия в разрезе отдельных видов его хозяйственной деятельности и обеспечение постоянной платежеспособности на всех этапах планового периода.

План поступления и расходования денежных средств разрабатывается на предприятии в такой последовательности:

На первом этапе прогнозируется поступление и расходование денежных средств по операционной деятельности предприятия, так как ряд результативных показателей этого плана служат исходной предпосылкой разработки других составных его частей.

На втором этапе разрабатываются плановые показатели поступления и расходования денежных средств по инвестиционной деятельности предприятия (с учетом чистого денежного потока по операционной его деятельности).

На третьем этапе рассчитываются плановые показатели поступления и расходования денежных средств по финансовой деятельности предприятия, которая призвана обеспечить источники внешнего финансирования операционной и инвестиционной его деятельности в предстоящем периоде.

На четвертом этапе прогнозируются валовой и чистый денежные потоки, а также динамика остатков денежных средств по предприятию в целом.

I. Прогнозирование поступления и расходования денежных средств по операционной деятельности предприятия осуществляется двумя основными способами:

1) исходя из планируемого объема реализации продукции;

2) исходя из планируемой целевой суммы чистой прибыли.

1. При прогнозировании поступления и расходования денежных средств по операционной деятельности исходя из планируемого объема реализации продукции расчет отдельных показателей плана осуществляется в такой последовательности.

Определение планового объема реализации продукции базируется на разработанной производственной программе (плане производства продукции), учитывающей потенциал соответствующего товарного рынка.

Такой подход позволяет увязывать плановый объем реализации продукции с ресурсным потенциалом предприятия и уровнем его использования, а также емкостью соответствующего товарного рынка. Базовым показателем расчета плановой суммы реализации продукции выступает в этом случае планируемый объем производства товарной продукции.

Из наиболее трудоемких этапов прогнозирования денежных потоков предприятия. В его основе лежит калькулирование себестоимости отдельных видов продукции (производственной и полной). В состав плановой себестоимости конкретного вида продукции включаются все прямые и непрямые затраты на ее производство и реализацию. В наиболее общем виде плановая сумма совокупных операционных затрат предприятия может быть представлена следующим расчетным алгоритмом:

2. При прогнозировании поступления и расходования денежных средств по операционной деятельности исходя из планируемой целевой суммы чистой прибыли расчет отдельных показателей плана осуществляется в такой последовательности.

Определение плановой целевой суммы чистой прибыли предприятия представляет собой наиболее сложный этап в системе прогнозных расчетов денежных потоков

Целевая сумма чистой прибыли представляет собой плановую потребность в финансовых ресурсах, формируемых за счет этого источника, обеспечивающую реализацию целей развития предприятия в предстоящем периоде.

Результаты прогнозных расчетов целевой суммы чистой прибыли предприятия в разрезе перечисленных элементов позволяют не только сформировать исходную базу планирования его денежных потоков, но и определить внутренние пропорции предстоящего ее использования.

Определение плановой суммы операционных затрат по производству и реализации продукции при этом методе прогнозирования носит обобщенный характер, так как предполагает, что производственная программа под целевую сумму прибыли еще не сформирована.

Расчет плановой суммы чистого денежного потока основывается на ранее рассмотренных алгоритмах. Этот показатель может быть определен путем суммирования целевой суммы чистой прибыли и амортизационных отчислений или как разность между суммой поступления и расходования денежных средств в планируемом периоде.

II. Прогнозирование поступления и расходования денежных средств по инвестиционной деятельности осуществляется методом прямого счета. Основой осуществления этих расчетов являются:

1. Программа реального инвестирования, характеризующая объем вложения денежных средств в разрезе отдельных осуществляемых или намечаемых к реализации инвестиционных проектов.

2. Проектируемый к формированию портфель долгосрочных финансовых инвестиций. Если такой портфель на предприятии уже сформирован, то определяется необходимая сумма денежных средств для обеспечения его прироста или объем реализации инструментов долгосрочных финансовых инвестиций.

3. Предполагаемая сумма поступления денежных средств от реализации основных средств и нематериальных активов. В основу этого расчета должен быть положен план их обновления.

4. Прогнозируемый размер инвестиционной прибыли. Так как прибыль от завершенных реальных инвестиционных проектов, вступивших в стадию эксплуатации, показывается в составе операционной прибыли предприятия, в этом разделе прогнозируется размер прибыли только по долгосрочным финансовым инвестициям - Дивидендам и процентам к получению.

5. Суммы предусмотренных к выплате в плановом периоде основного долга по долгосрочным и краткосрочным финансовым кредитам и займам. Расчет этих показателей осуществляется на основе конкретных кредитных договоров предприятия с банками или другими финансовыми институтами (в соответствии с условиями амортизации основного долга).

6. Предполагаемый объем дивидендных выплат акционерам (процентов на паевой капитал). В основе этого расчета лежит планируемая сумма чистой прибыли предприятия и осуществляемая им дивидендная политика.Расчеты обобщаются в разрезе позиций, предусмотренных стандартом отчета о движении денежных средств предприятия по финансовой деятельности.

Результаты расчетов поступления и расходования денежных средств в разрезе основных видов деятельности и по предприятию в целом рекомендуется обобщать в следующей плановой форме.

Особенности бюджетного планирования в кризис

Методика составления бюджета движения денежных средств, отчета о его исполнении, платежного календаря, реестра платежей

Основные принципы управления денежными потоками

Документы, которые используются для планирования денежных потоков

Инструменты построения эффективной системы бюджетного управления

Система бюджетного управления рассматривается как способ финансового планирования и контроля, как гарантия обеспечения платежеспособности предприятия.

Бюджетное управление (бюджетирование) основано на финансовых планах — бюджетах.

Информация о денежных потоках, которая позволяет оценить способность предприятия генерировать денежные средства и проанализировать эти денежные потоки, консолидируется с помощью бюджета движения денежных средств (БДДС).

БДДС отражает движение денежных средств (по расчетному счету и/или кассе) — планируемые поступления и расходования денежных средств, т. е. финансовые возможности предприятия в целом.

В результате эффективного управления денежными потоками:

• повышается финансовая адаптивность предприятия;
• балансируются поступление и расход денежных средств;
• обеспечивается маневренность денежных средств (например, излишек денежных средств можно инвестировать;
• повышаются ликвидность и платежеспособность предприятия.

Классификация денежных потоков

Денежные потоки предприятия подразделяются на денежные потоки от текущих, инвестиционных и финансовых операций.

Денежные потоки организации от операций, связанных с осуществлением обычной деятельности, приносящей выручку, классифицируются как денежные потоки от текущих операций. Как правило, они формируют прибыль (убыток) предприятия от продаж.

На основе информации о денежных потоках от текущих операций можно определить уровень обеспеченности предприятия денежными средствами — достаточно ли их для погашения кредитов, поддержания деятельности на существующем уровне, выплаты дивидендов и новых инвестиций без привлечения внешних источников финансирования.

Денежными потоками от текущих операций являются:

• поступления от продажи покупателям (заказчикам) продукции и товаров, выполнения работ, оказания услуг;
• поступления арендных платежей, комиссионных и иных аналогичных платежей;
• платежи поставщикам (подрядчикам) за сырье, материалы, работы, услуги;
• оплата труда работников предприятия, а также платежи в их пользу третьим лицам;
• платежи налога на прибыль (за исключением случаев, когда налог на прибыль непосредственно связан с денежными потоками от инвестиционных или финансовых операций);
• уплата процентов по долговым обязательствам, за исключением процентов, включаемых в стоимость инвестиционных активов;
• поступление процентов по дебиторской задолженности покупателей (заказчиков);
• денежные потоки по финансовым вложениям, приобретаемым с целью их перепродажи в краткосрочной перспективе (как правило, в течение трех месяцев).

Денежные потоки предприятия от операций, связанных с приобретением, созданием или выбытием внеоборотных активов, классифицируются как денежные потоки от инвестиционных операций . Это:

• платежи поставщикам (подрядчикам) и работникам организации в связи с приобретением, созданием, модернизацией, реконструкцией и подготовкой к использованию внеоборотных активов, в том числе затраты на научно-исследовательские, опытно-конструкторские и технологические работы;
• уплата процентов по долговым обязательствам, включаемым в стоимость инвестиционных;
• поступления от продажи внеоборотных активов;
• платежи в связи с приобретением акций (долей участия) в других организациях, за исключением финансовых вложений, приобретаемых с целью перепродажи в краткосрочной перспективе;
• предоставление займов другим лицам;
• возврат займов, предоставленных другим лицам;
• платежи в связи с приобретением и поступления от продажи долговых ценных бумаг, за исключением финансовых вложений, приобретаемых с целью перепродажи в краткосрочной перспективе;
• дивиденды и аналогичные поступления от долевого участия в других организациях;
• поступления процентов по долговым финансовым вложениям, за исключением приобретенных с целью перепродажи в краткосрочной перспективе.

Информация о денежных потоках от инвестиционных операций показывает уровень затрат на приобретение или создание внеоборотных активов, обеспечивающих денежные поступления в будущем.

Денежные потоки от операций, которые связаны с привлечением финансирования на долговой или долевой основе и приводят к изменению величины и структуры капитала и заемных средств организации, классифицируются как денежные потоки от финансовых операций :

• денежные вклады собственников (участников), поступления от выпуска акций, увеличения долей участия;
• платежи собственникам (участникам) в связи с выкупом у них акций (долей участия) организации или их выходом из состава участников;
• уплата дивидендов и иных платежей по распределению прибыли в пользу собственников (участников);
• поступления от выпуска облигаций, векселей и других долговых ценных бумаг;
• платежи в связи с погашением (выкупом) векселей и других долговых ценных бумаг.

Информация о денежных потоках от финансовых операций позволяет прогнозировать требования кредиторов и акционеров (участников) в отношении будущих денежных потоков организации, а также потребности организации в долговом и долевом финансировании.

Обратите внимание!

Денежные потоки предприятия, которые не могут быть однозначно классифицированы в соответствии с рассмотренной классификацией, классифицируются как денежные потоки от текущих операций.

Составляем бюджет движения денежных средств

Для составления БДДС можно использовать:

• универсальные программы, которые пригодны для решения любых экономических задач (например, MS Excel);
• специализированные программы для бюджетирования (например, 1С).

Мы составим БДДС с помощью MS Excel.

Этапы планирования движения денежных средств

Составление БДДС, своевременные корректировки в зависимости от отклонений плановых значений от фактических позволят эффективно управлять денежными потоками предприятия.

Помимо годового бюджета необходимо составлять БДДС на год с обязательной разбивкой по месяцам прямым методом (табл. 1), т. е. путем прогнозирования ожидаемых поступлений и расходований. Так вы сможете в том числе проанализировать, с чем связаны поступления и расходования денежных средств.

Таблица 1

БДДС (фрагмент)

Но и помесячного планирования недостаточно для эффективного бюджетного управления — рекомендуем помимо БДДС с разбивкой по месяцам также составлять отчеты об исполнении БДДС, платежный календарь, реестры платежей и проч.

Планирование движения денежных средств в кризис

Использовать типовые методы планирования расходования и поступления денежных средств в кризис — ошибка.

В первую очередь — из-за ухудшения платежной дисциплины и высокой вероятности кассовых разрывов, т. е. таких ситуаций, при которых у предприятия нет достаточного количества свободных денежных средств, чтобы осуществить обязательный платеж.

Чтобы решить проблему кассовых разрывов, некоторые предприятия берут банковские кредиты, займы, выпускают акции, применяют прочие методы привлечения денежных средств.

В такой ситуации обязательно проводить план-фактный анализ исполнения бюджета по месяцам, дням, неделям или иному отчетному периоду. Чем чаще будет проводиться такой анализ, тем лучше.

В локальном нормативном акте пропишите сроки проведения анализа, разработайте и внедрите на предприятии форму отчета об исполнении БДДС, например ежемесячно, для подачи руководителю предприятия (табл. 2).

На основании БДДС и отчет о его исполнении рекомендуется пересматривать бюджет и вносить корректировки в соответствии с полученными фактическими показателями.

К сведениию

При планировании денежных потоков стоит особое внимание уделять заказчикам (клиентам, покупателям), которые имеют наибольший удельный вес от всего объема поступающих денежных средств, и/или товару с наибольшим спросом.

В кризис предпочтения потенциальных потребителей могут сильно поменяться. В таком случае необходимо выделить новые категории продукции, имеющие наибольший интерес у покупателей, и сконцентрировать внимание именно на них.

Чтобы ежедневно контролировать платежеспособность предприятия, необходимо постоянно следить и за размерами долгов перед другими предприятиями. Следить за отклонениями платежей, мониторить остатки на счете 51 «Расчетные счета» и/или 52 «Валютные счета» поможет план платежей .

Составляйте не только план платежей, но и платежный календарь (оперативный план движения денежных средств; табл. 3), в котором будут отображаться как расходы, так и поступления.

Платежный календарь стоит вести ежедневно и в конце отчетного дня или начале следующего изучать отклонения, выявлять и устранять их причины.

Таблица 3

Платежный календарь на 21.03.2017

№ п/п	Статья	Контрагент	Назначение платежа	Сумма, руб.	Наличие просрочки	Примечание
	ПЛАТЕЖИ
	Сырье и материалы	ООО «Бета»	оплата поставки по счету 1 от 16.01.2017
		ООО «Гамма»	оплата поставки по счету 2 от 23.12.2016
	Электроэнергия	Электросбыт	оплата электроэнергии
	Теплоэнергия	Теплоснабжение	оплата теплоэнергии
	Водоснабжение	Водоснабжения	оплата водоснабжения
	Канцелярия	ООО «Омега»	ежемесячное приобретение канцелярских товаров
	ИТОГО расход
	ПОСТУПЛЕНИЯ
	Реализация продукция	ООО «Прима»	оплата работ по договору № 212 от 14.02.2016
		АО «Контекст»	оплата работ по договору № 74/11 от 16.11.2016
	ИТОГО приход
	Превышение платежей над поступлениями
	Превышение поступлений над платежами

Как видим, на начало рабочего дня 21.03.2017 на счету предприятия должно быть не менее 101 400 руб. В противном случае придется ожидать платежей от контрагентов, которые, возможно, могут прийти под конец рабочего дня. А так как многие банки не проводят платежи после 16.00, то и на следующий рабочий день.

Если нет необходимого остатка и поступлений (отображаются по дебету счета 51 «Расчетные счета»), долги перед контрагентами будут расти. Показатель остатков на начало рабочего дня по счету 51 «Расчетные счета» также можно включить в план платежей, чтобы контролировать их расходование.

Если средств для проведения платежей недостаточно, стоит посмотреть оборот по данному счету за предыдущий день: в дебете отражается приход, а в кредите — расход.

Если средств на погашение платежей не хватает, классифицируйте все платежи по срочности погашения, уровню штрафных санкций, размеру платежей и необходимости проведения этой оплаты в определенный день (например, необходимо срочно оплатить поставки сырья или материалов, чтобы производственный процесс был бесперебойным).

Для более эффективного управления денежными потоками установите в платежном календаре лимиты, чтобы эффективно управлять расходами.

С помощью платежного календаря вы сможете обеспечить необходимый остаток денежных средств на счету и/или в кассе на определенную дату.

При оценке платежеспособности предприятия не обойтись без анализа дебиторской и кредиторской задолженности.

Дебиторская задолженность — сумма денежных средств, которую должны предприятию дебиторы. Кредиторская задолженность — сумма денежных средств, которую должно само предприятие.

Появление дебиторской или кредиторской задолженности неизбежно из-за временного разрыва между платежами и передачей готовой продукции (выполненной работы, оказанной услуги).

Отчеты о задолженности составляются на определенную дату (табл. 4). А сам факт задолженности — как кредиторской, так и дебиторской — возникает после приобретения товаров, оказания услуг или выполнения работ и до ее погашения.

Основные задачи учета кредиторской и дебиторской задолженности:

• учет информации о состоянии расчетов;
• контроль за исполнением обязанностей.

Дебиторская задолженность в бухгалтерском балансе отображается в качестве собственных средств предприятия, а кредиторская — в качестве заемных средств. Поэтому анализ задолженностей предприятия в первую очередь необходим для определения его платежеспособности.

Таблица 4

Отчет о дебиторской и кредиторской задолженностях на 21.03.2017

№ п/п	Дебиторы/ Кредиторы	Сумма, руб.	Отгрузка		Произведенная оплата (авансирование)		Сумма задолженности на 21.03.2017
			Дата	Сумма, руб.	Дата	Сумма, руб.
	Дебиторы
	ООО «Бета»
	ООО «Гамма»
	ООО «Омега»
	Кредиторы
	ООО «Норман»
	ООО «Диксит»

Включайте в отчет о дебиторской и кредиторской задолженности не только поставщиков сырья и материалов, необходимых для непосредственного выполнения работ основной деятельности предприятия, но и поставщиков электроэнергии, воды, связи, транспортные организации, организации, представляющие коммунальные услуги, и т. п.

При управлении задолженностью особое внимание стоит уделять наиболее давним долгам и самым большим суммам задолженности.

Уровень платежеспособности и финансовой устойчивости предприятия напрямую зависит от скорости оборачиваемости дебиторской и кредиторской задолженности.

Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности (К ОКЗ) рассчитывается как отношение выручки от реализации к среднему значению кредиторской задолженности. Показывает, сколько раз предприятие погасило свою кредиторскую задолженность за анализируемый период.

Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности (К ОДЗ) равен отношению выручки от реализации к среднему значению дебиторской задолженности. Показывает скорость трансформации товаров (услуг, работ) предприятия в денежные средства.

Рассчитаем коэффициенты оборачиваемости за отчетный 2016 г. для анализируемого предприятия:

К ОКЗ = стр. 2110 ф. 2 / ((стр. 1520 ф. 1 на начало периода + стр. 1520 ф. 1 на конец периода) / 2) = 188 537 / ((39 770 + 42 391) / 2) = 4,6;

К ОДЗ = стр. 2110 ф. 2 / ((стр. 1230 ф. 1 на начало периода + стр. 1230 ф. 1 на конец периода) / 2) = 188 537 / ((26 158 + 29 286) / 2) = 6,8.

Нормативов значений для коэффициентов оборачиваемости нет, положительной тенденцией считается рост значений. Чем выше значение коэффициента оборачиваемости кредиторской задолженности, тем выше платежеспособность предприятия, чем выше значение коэффициента оборачиваемости дебиторской задолженности, тем выше скорость оборота денежных средств между анализируемым предприятием и его контрагентами.

Хорошо, если значение К ОКЗ больше значения К ОДЗ. Соблюдение такого неравенства увеличивает рентабельность предприятия.

Еще один документ, который необходим не только в кризисной ситуации, — реестр платежей . Он представляет собой таблицу, в которую вносятся все поступившие заявки на платежи от всех структурных подразделений предприятия.

Реестры платежей могут составляться по кассовым операциям и по расчетному счету.

Согласованный с главным бухгалтером реестр платежей утверждается руководителем предприятия.

Зачастую на предприятиях в кризис разрабатывается и утверждается такой локальный нормативный акт, как положение о планировании движения денежных средств . В нем раскрывают методику формирования бюджета движения денежных средств, особенности план-фактного анализа, указывают сроки представления, обязанности и ответственность соответствующих должностных лиц, приводят перечень и бланки всех необходимых отчетных документов.

Такое положение обязательно к применению для всех структурных подразделений предприятия и значительно упрощает управление денежными потоками.

Система бюджетирования необходима для построения рациональной системы управления денежными потоками и эффективной работы предприятия в целом. Она позволяет осуществлять долгосрочные, краткосрочные и оперативные планы, контролировать показатели платежеспособности, ликвидности и финансовой устойчивости.

Основные этапы управления денежными потоками:

• анализ денежных потоков предприятия за предшествующие периоды (не все целесообразно проводить в кризисную ситуацию, так как показатели предшествующих периодов будут сильно отличаться);
• классификация и структуризация денежных потоков предприятия;
• определение оптимального уровня денежных средств и установление лимитов денежных средств на определенный период;
• планирование денежных потоков.

Выводы

Основа бюджетного управления — бюджет движения денежных средств, который отражает планируемые поступления и расходования денежных средств в процессе предпринимательской деятельности.

БДДС основной, но далеко не единственный документ, который позволяет построить эффективную систему управления денежными потоками. Помимо него обязательно нужны отчет об исполнении БДДС, платежный календарь и реестр платежей.

Только комплексное применение рассмотренных документов позволит контролировать и прогнозировать денежные потоки.

Стоит помнить, что ни дефицитный денежный поток, ни избыточный не позволит предприятию эффективно функционировать. В случае дефицита денежного потока можно привлечь заемный капитал, снизить издержки предприятия или сократить инвестиционную программу, и наоборот, излишние денежные средства можно инвестировать, направить на расширение бизнеса или в счет погашения задолженностей (при их наличии).

Для планирования денежных потоков подготовьте ежедневный план денежных поступлений. Для этого назначьте ответственного сотрудника, который будет ежедневно фиксировать фактические данные в плане. Отработайте информационный обмен и регулярно контролируйте его качество.

Важно, чтобы денежный поток в компании, который формируете за счет поступлений от основной деятельности, покрывал текущие затраты. Точнее спланировать их помогут небольшие хитрости, позаимствованные из опыта кризисного 1998 года. Правда, чтобы их применить, финансовому директору придется расширить границы своих функций.

Как лучше детализировать информацию для достоверного планирования денежных потоков

План поступления денежных средств от основной деятельности — это производная от плана продаж. В кризисной ситуации планирование, основанное на достигнутых результатах, не работает. Резко возрастают риски и нормативы оборачиваемости дебиторской задолженности, а платежная дисциплина клиентов падает. Ежемесячно корректировать бюджет в таких условиях недостаточно. Отслеживайте изменения ежедневно, чтобы перед глазами был актуальный финансовый план.

По итогам полученного на данный момент факта и с учетом особенностей вашего бизнеса пересмотрите бюджет движения денежных средств на остаток года.

Первые два месяца распишите по дням и по самому нижнему уровню из возможных объектов учета. Это та степень детализации, которую компания может себе позволить. Например, прежде планировали по группам магазинов в городах. А теперь подробно укажите предполагаемые поступления по категориям товаров для каждой торговой точки.

Третий и четвертый месяцы распишите понедельно и также по самому нижнему уровню из возможных объектов учета. Далее планируйте помесячно как целевые показатели без излишней детализации.

Основная задача — локализовать «горные пики» и «альпинистов». «Горные пики» — это регулярные приходы от основной деятельности. «Альпинисты» — источники таких поступлений: крупные клиенты или товары, пользующиеся наибольшим спросом. Если у вас сфера деятельности «В2В», значит, планируете в разрезе: клиент/договор/заказ (этап). Если «В2С» — то в разрезе: филиал (магазин)/категорийная группа товара/вид товара/ценовой сегмент/марка.

Когда фирма небольшая, все эти дополнительные мероприятия можно сделать самостоятельно вместе с экономистом. Если компания средняя или крупная, то создайте рабочую группу для того, чтобы повысить точность планирования денежных поступлений. В нее включите:

• экономиста, который занимается бюджетным контролем и управленческим учетом, проводит план-факт анализ.
• коммерсанта, хорошо знающего клиентов, или бизнес-аналитика, если работаете в «B2С» сегменте.
• специалиста по IT, который разбирается в учетной базе и может извлекать из нее конкретные данные и отчеты.

Экономистам поручите изучить подробную статистику по прошлым продажам и подготовить для вас отчет, в котором указать: какие клиенты по каким товарным категориям в каких магазинах и регионах больше всего приобретали. Затем обратитесь к коммерсантам и маркетологам с вопросом о том, какие товарные категории более востребованы в текущей ситуации и с наибольшей вероятностью будут иметь успех. Именно поступления от контрагентов, которые приобретали эту продукцию в больших объемах, и нужно поставить в новый план и ежедневно контролировать.

Пример 1

Во второй половине 90-х я работал в компании, которая занималась оптовой торговлей бытовой химией, парфюмерией и другими товарами. В зоне моей ответственности был и учет товарного движения — закупки и реализация. Поступление денег планировали «от достигнутого». При этом прибавляли процент от ожидаемого роста с учетом расширения арендованных складских площадей, увеличения операторов в зале выписки товаров и дополнительных номенклатурных позиций. Пример отчета по такому плану представлен в таблице 1.

Экономический кризис в августе 1998 года поменял правила игры. Продажи встали. Нам пришлось пересматривать планы на IV квартал 1998 года. Раньше их делали в суммовых объемах в еженедельной разбивке. В новых условиях стали готовить отчет на каждый день и отражать в нем поступления от крупных покупателей. Для каждого на дату предполагаемой оплаты составляли детализированный план. В нем расписывали предполагаемую покупку с категорией, видом, маркой, объемом и стоимостью товара. Первый месяц после начала кризиса планировался по дням.

Новые отчеты напоминали матрешку. Сначала для крупных клиентов анализировали прошлую информацию и составляли план продаж на дату по основным товарным позициям, которые он ранее закупал (см. табл. 2).

В таблице видно, что клиент приедет и купит конкретный товар по указанной цене. Есть и прочий товар, который не могли прогнозировать. По каждому крупному клиенту делали такую таблицу на все даты планируемых покупок.

Крупные клиенты приезжали раз в неделю или два раза в месяц. Цены мы брали из текущего прайс-листа. Товарные позиции — из крупных и частых закупок клиента. Также добавляли позицию «прочий товар», которая позволяла подогнать ожидаемую сумму закупки. Затем плановые данные по основным клиентам собирали в итоговый отчет (см. табл. 3).

В недельном отчете предусмотрели строчку для мелких или плохо прогнозируемых клиентов. Их вносили в суммовых значениях. В плановых формах также появились данные по клиентам, товарным позициям, срокам и суммам. В дальнейшем при итерациях планирования в форматы отчетов добавляли новые учетные регистры. Так мы смогли детализировать данные и анализировать отклонения факта от плана в более узких разрезах и оперативно реагировать на изменение ситуации.

Таблица 1 . Первоначальный формат отчета по плановым показателям поступлений за июль 1998 года

Таблица 2 . План продаж по клиенту ООО «Региональный оптовик» по состоянию на 1 сентября

Таблица 3 . Итоговый отчет по основным клиентам, тыс. руб.

Покупатели						Итого (по контрагенту):
«Региональный оптовик» ООО
«Все для хозяйки» ООО
«Бытовая химия Юг» ООО
Иванов И. И. ИЧП
Петров С. С. ИП
«1000 мелочей для дома» ЗАО
Прочие клиенты
Итого (за день):

Как сделать план поступления денежных средств скользящим

Инструментарий регулярно пересматриваемого плана продаж не нов. Особенность моего подхода — частота пересмотра. Ежедневно сотрудник финансовой службы вносит факт прошедшего дня и правит плановые данные с учетом новой поступившей информации.

Пересматривайте на предмет «горных пиков» не весь план продаж компании, а корректируйте именно бюджет движения денежных средств как личный инструмент финансового директора. Проводите план-факт анализ минимум раз в неделю. Оптимально два раза: в пятницу вечером на следующую неделю и в среду вечером на оставшиеся дни. Это нужно для того, чтобы всегда знать, хватает ли вашей компании средств с учетом текущих обязательств или вы приближаетесь к опасному порогу. Контролируйте не только итоговую величину внесенных корректировок, но и их причины.

Пример 2

Предположим, 1 сентября должен был приехать региональный партнер и приобрести крупную партию товара на 100 тыс. руб. Это «горный пик». При сравнении факта с планом видно, что товар не реализован, деньги не поступили.

Нужно выяснить причину. Например, клиент закрыл бизнес. Значит, следует скорректировать бюджет движения денежных средств: исключить из него 100 тыс. руб. Если клиент задерживается и приедет 4 сентября, но потратить готов только 80 тыс. руб., то обновите бюджет движения денег с учетом этой информации

Спустя месяц посмотрите, верный ли подход вы выбрали. Проанализируйте еще раз ситуацию вместе с рабочей группой. Уточните, тех ли клиентов и категории товаров вы отнесли к «альпинистам». Вероятно, прогнозы по спросу изменились и нужно при планировании сконцентрироваться на другой продукции. Сделав несколько таких итераций, вы сможете с высокой точностью прогнозировать поступление денежных средств. В итоге повысите достоверность платежного календаря компании и быстро выявите проблемные зоны.

Пример 3

Наши фактические продажи сентября 1998 года были далеки от плановых показателей пересмотренного бюджета. Стало понятно, что контролировать план один раз в месяц недостаточно. Мы перешли на скользящий бюджет. Бюджет движения денежных средств превратился в гибрид плана продаж и платежного календаря, куда мы оперативно вносили изменения. Я получал фактические данные об оплате и отгрузке раз в неделю: по понедельникам, после того как в систему попадала банковская выписка за пятницу прошлой недели.

Пример отчета по плану на неделю представлен в таблице 4. Он предназначен для сравнительного анализа оплат и отгрузок компании. В «План поступлений (отгрузка)» попадала сумма отгрузки за день из таблицы 3. При этом отдельно учитывали условия оплаты по договорам — отсрочки платежей, авансы, и если оплата за отгрузку была запланирована на более позднее время, то указывали ее отдельно в строке «План платежей (оплата)». Сумма по строке «План остатка» равна разнице между «План поступлений (отгрузка)» и «План платежей (оплата)». Все фактические данные вносили по мере появления. Пользовались отчетом так. 1 сентября должен был приехать клиент и приобрести продукцию на 120 тыс. руб. По факту он купил только на 70 тыс. руб. Узнали причины и в зависимости от них внесли изменения в бюджет движения денежных средств на будущие периоды. Аналогично поступаем с данными по отгрузке по остальным дням и с прогнозными сведениями по платежам.

Таблица 4 . Итоговый отчет на неделю, тыс. руб.

План поступлений (отгрузка)
Факт поступлений (отгрузка)
Отклонение
План платежей (оплата)
Факт платежей (оплата)
Отклонение
План остатка
Факт остатка
Отклонение

Будьте чувствительны к любому изменению в плане и старайтесь выяснить истинные причины. Вы можете интерпретировать их так, как не сумеет коммерческая служба.

Пример 4

Финансовый директор телекоммуникационной компании «Смартфон» выяснил, что запланированного 20 июня поступления от важного корпоративного клиента в размере 600 тыс. руб. не будет. Он узнал у коммерсантов, что контрагент ушел к конкуренту «Звонок». Затем связался с финансовой службой клиента и уточнил, по какой причине. Оказалось, конкурент предложил большую скидку, поскольку ему предоставляют финансирование акционеры. А у «Смартфона» в портфеле краткосрочные и дорогие кредиты. Текущая структура расходов не позволяет предоставлять большие скидки и на равных конкурировать со «Звонком». Финансовый директор вместе с генеральным сообщили собственникам об этой ситуации, обосновали внезапное падение денежных поступлений и предложили возможное решение. Чтобы фирма конкурировала на рынке на равных условиях, нужно заменить краткосрочные банковские кредиты по ставке 22 процента на финансирование от акционеров по ставке пять процентов.

Что поможет повысить реалистичность плана продаж

Как правило, план продаж компании — это не только инструмент , но и основа для мотивации топ-менеджеров и многих других сотрудников. Поэтому есть риск, что действующая система мотивации негативно отразится на точности планирования поступлений денег. Лучше изменить алгоритм расчета КПЭ, чтобы они не были привязаны к этому показателю.

Пример 5

Факт продаж сентября 1998 года остро поставил вопрос о качестве планирования. Наша компания пыталась выжить, нужны были реалистичные прогнозные показатели поступлений денег. От них слишком многое зависело: объемы закупок, аренда складов, численность персонала, объемы оборотного капитала. При этом вариант «от достигнутого» не подходил. Тогда мы проанализировали состав основных крупных покупателей и наладили сбор информации по планам закупок. Спрашивали, когда они собираются у нас покупать в следующий раз, на какую сумму и какой товар. Информацию отражали в плановых показателях. Главное, не превращать это в обязательство для клиента. Благодаря открытому обмену данными сделали планирование более точным и выстроили доверительные отношения с партнерами. Со временем клиенты делились не только планами по закупкам, но и пожеланиями по ассортименту и сервису, оценивали ситуацию на местах, делали встречные предложения о сотрудничестве по новым направлениям.

На каких продажах сфокусироваться

При планировании денежных поступлений необходимо сконцентрироваться прежде всего на основных продуктах, клиентах и каналах продаж. Для этого используйте . Он базируется на принципе итальянского экономиста Вильфредо Парето. Ученый сформулировал правило: отслеживание небольшого количества элементов позволяет управлять ситуацией в целом. Поэтому контролируйте данные по основным клиентам (номенклатурным позициям, каналам продаж), которые формируют большую часть общего объема поступлений денег.

При планировании учитывайте, что знания о прошлых ключевых объектах могут в кризис оказаться неактуальными. Покупатели меняют свои предпочтения и стратегию потребления. Выявите новые категории товаров, которые обеспечивают основной приток денег, и сконцентрируйте внимание на них.

Автоматизируйте процесс планирования поступления денежных средств. Не принципиально, на какой платформе вы это сделаете. Важно, чтобы система выдавала нужные отчеты.

Постарайтесь в ходе планирования поступлений денежных средств взглянуть на стандартные процессы под другим углом, выйти из зоны комфорта и учесть описанные нюансы.

Подготовлено по материалам журнала

Шаблоны Excel для контроля расходов играют важную роль в бухгалтерском учете, потому что они помогают быть в курсе финансового состояния. Эти
не только служат для контроля финансов предприятия , но и для контроля личных расходов . Таким образом, благодаря реестру расходов и доходов в расчётных листах мы можем ежедневно вести учёт семейного бюджета и предприятия. Помимо этого, он служит в качестве дополнения для расчета .

Как контролировать расходы в Excel

Для того чтобы контролировать расходы в Excel , нужно регистрировать в расчётных листах расходы и доходы, а затем взять разницу между ними с помощью функций Excel. Это позволяет видеть движения прихода и ухода денежных средств . Помимо этого мы можем рассчитать и спланировать последующие действия в зависимости от финанасового состояния, поскольку с помощью расчётного листа расходов и доходов мы имеем возможность также знать, хорошо ли мы управляем нашим капиталом и нужно ли изменить наш образ действий, так как разница может быть положительной или отрицательной.

Контроль расходов в Excel для скачивания

Нет необходимости уметь пользоваться программой Excel для того чтобы контролировать расходы, так как есть несколько вариантов образцов расчётных листов для бесплатного скачивания, среди которых:

• Шаблоны Excel для ежедневных расходов
• Шаблоны Excel для расходов и доходов компании
• Шаблоны Excel для контроля личных расходов

Вы спросите, зачем нужно вести учет финансов? Какая вообще цель финансового учета ? Начнём с того, что одной из первых вещей, которую надо сделать — это разобраться со своими финансовыми делами. Вы хотите узнать, куда уходят ваши деньги? На что они уходят? Бывали мысли о том, деньги тратятся неизвестно куда?

Цель финансового учета расходов и доходов

Пока вы не понимаете, что происходит, как вы можете это изменить? Финансовый учет доходов и расходов беспристрастно покажет вам куда уходят ваши деньги. Это как карта или расклад, который покажет реальную ситуацию. Не зря же финансовый учет ведут даже маленькие фирмы и предприятия, не говоря уже о больших. Как говорит Роберт Кийосаки, известный бизнесмен-инвестор и автор серии книг «Богатый папа рекомендует» — относитесь к вашим финансам как к бизнесу. В свою очередь наставник Роберта его «Богатый папа» говорил: «Чтобы стать богатым , нужно прежде всего учиться финансовой грамотности и учиться читать цифры ».

После того, как получите более-менее ясную картину текущей финансовой ситуации с помощью таблицы финансового учета, вторым шагом будет изменение ситуации, направления движения туда, куда вы хотели бы идти (в сторону богатства например).

Если же вы не хотите стать богатым, то тогда можно не заморачиваться со всякими учетами, дальше тратить всё заработанное направо и налево и брать необдуманные кредиты, чтобы потешить своё эго.

Однако, если вы оказались на этом сайте, то это не случайно и значит искали вы годную информацию по личным финансам и вложению денег.

После того, как человек начнёт вести таблицу учета расходов и доходов хотя бы месяц-два, уже можно будет сделать некоторые выводы. Станет ясно, какие расходы можно сократить (безболезненно) и что больше всего вынимает деньги из вашего кармана. Это могут быть дорогие покупки или непогашенные кредиты или развлечения в клубах и ресторанах и т.д. — всё покажет учёт.

Вот в этом и заключается цель финансового учета.

Теперь по поводу самого учета расходов и доходов.

1. Вести учет расходов и доходов совсем не сложно и не отнимает много времени — всего пара минут в день.
2. Сначала может быть непривычно, но затем вы втянетесь в это дело и вероятно, вам даже понравится вести учет.
3. Ведите учет как вам удобно — записывая в блокнот, с помощью компьютера и специальных программ учета финансов, типа «Домашняя бухгалтерия».
4. Также, если вы дружите с Экселем (программа Microsoft Excel), то рекомендую пользоваться им, ибо во-первых очень удобно, а во-вторых вы сами сможете настроить экселевскую таблицу учета расходов и доходов по своему вкусу.

В заключение привожу вам образец простенькой таблички в формате Эксель. Просто заносите туда свои расходы по категориям (можете создавать свои). Например, позавчера вы купили продуктов на 500 рублей, вчера на 300, а сегодня на 1000 руб. Тогда в ячейку «Еда» впишите «=500+300+1000 «, а Эксель уже сам посчитает, что вы потратили 1800 рублей.